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1.深评：特斯拉降价真相 对手如何打赢?

3月3日，特斯拉的新闻有点儿多，那就来一个大杂烩吧。

1、HW3.0自动驾驶硬件

3月2日，@不看车?发布了一篇《电池、自动驾驶硬件随机，国产特斯拉Model?3还能买吗》，文中提到有部分国产Model?3车主在提车后发现，随车清单上明明写着HW3.0自动驾驶硬件，但车上实配的却是HW2.5，感觉被骗了！

今天，特斯拉给出正面回复：部分国产Model?3安装了HW2.5，是因为供应链原因，以后都可以免费升级为HW3.0。看来这是他们在交付压力下的应急之计，交付前就做好了免费升级的准备。如果真是这样，那这些车里的HW2.5只能是以往的库存或是美国车辆车辆升级后换下来的二手件了。如果是二手，那就有点儿恶心了！

在回应车主质疑的同时，特斯拉也提到了购买完全自动驾驶能力（FSD）可免费升级到HW3.0的事儿。目前该项业务在美国已经正常开展，国产的老车主们都在等着这一天，希望可以早日到来！目前国内FSD价格为56000元。

2、MCU?2

特斯拉已经在美国正式推出了付费升级媒体中心硬件的服务，要将MCU?1升级到MCU?2，需要支付2500美元+人工服务费。这个价格，远远高于此前马斯克说的2000美元。前不久，马斯克发文称花2000美元做MCU升级，根本不值得，不推荐！@不看车?认为，他的这个观点是针对FSD说的，在他眼中，自动驾驶能力远比在车内看视频、玩游戏重要的多！

照此价格预估，如果国内开放升级服务，价格会到20000元左右。那么，你愿意花这些钱买哨兵模式、卡拉OK、视频播放等服务吗？当然了，除了这些，MCU升级后，最常用的导航系统也可以流畅很多！

3、赛道套件

这是特斯拉为高性能版Model?3和购买了性能套件的全驱Model?3推出的赛道装备，包含20寸Zero-G锻造轮毂、轮毂盖、螺丝盖、米其林Cup2轮胎、胎压计以及高性能刹车皮和刹车油。售价5500美元，2020年4月开始发货。

随着赛道套件的推出，特斯拉还会同步OTA赛道模式2.0，更新后车主可以精确度调整前后电机的动力配比、电子程序的干预状态以及动能回收精确的百分比。

特斯拉是个大玩具，以后可付费升级的地方多着呢，完全不用担心有钱花不出！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

深评：特斯拉降价真相 对手如何打赢?

随着Model3的国产，价格多次下探，同时销量也不断上涨，已经少有对手敢轻易上阵。但就有一些中国品牌不服气，今年7月12日上市的比亚迪汉EV至今已经订单爆满，此前上市的小鹏P7也以超长续航和自动驾驶等卖点迎难而上——三足鼎立的纯电豪华车阵型已经形成。

这么一来这三台纯电轿车无疑成为了大家纠结的选择。介于车主之家编辑团队三台车均进行过静态实车体验，所以今天我们暂时抛开驾控性能，也姑且先不论各家的黑科技，更不聊很虚的品牌因素——仅从家庭用车的各个维度出发，看看比亚迪汉EV、特斯拉Model3、小鹏P7哪台才是豪华纯电车的最优选择。

介于三台车价格还是稍微有所不同，这次对比限定在27-30万区间进行，也是价位相对更接近的汉EV?四驱高性能版旗舰型，P7后驱超长续航智尊版，和Model3标准续航后驱升级版。

乘坐舒适性谁更好？

先从国人最关心的空间实用性出发。目前三车的尺寸对比如下表格，其中小鹏逼近3米的轴距似乎有不小优势，但比亚迪汉EV在长宽高的数据上明显更抢眼。特斯拉MODEL?3无疑是三台车中最“小巧”的一个。

经过173cm的胖子同事实测，三台车前排座椅调至最低，头部空间的表现都不错：其中特斯拉Model3和小鹏P7均由于全车顶天幕削薄了车顶，都剩余一拳三指的距离；比亚迪汉EV则剩余刚好一拳距离。

前排操作便利性部分，个人哪怕试驾过4次Model3，但对其结合在中控屏上的仪表盘依旧不太适应。而由于绝大部分的操控，如空调风量及温度调节、后视镜调节、方向盘调节，甚至车灯调节均集成在屏幕上控制，所以并不是特别好上手，除非早已熟悉，否则称不上是一款太人性化的操作系统。

小鹏P7的屏幕则同时兼顾了“性冷淡”和人性化，起码全液晶仪表盘还是回到了方向盘前方，很大程度地保障了行车的安全性视野。但终归有个问题还是物理按键的过分缺失，盲操作便利程度打了一定的折扣，小鹏P7可算是一个优化了版的特斯拉。

比亚迪汉EV一方面可旋转的屏幕有利于不同应用的最佳展示效果；另一方面，档把区域保留了大部分物理按键，如常用的驾驶模式、能力回收力度、车道保持、空调开关等基本都触手可及，传统派和现代派基本都能快速的上手。也许在未来感和简洁程度上或不如前二者，但其操作程度而言无疑还是最实在的。

再来到后排。腿部空间的表现上，轴距较短的特斯拉Model3显然比较吃亏，膝部仅剩余四指距离，且腿部承托不算太好。

小鹏P7尽管轴距是三车里面最长的，但膝部也仅有一拳多一指的距离，另外比较意外的是，P7的坐姿也不够舒展，坐直腿部承托也不见得太好。

比亚迪汉EV的后排则显得更加充裕有豪华感，其中膝部空间剩余两拳，且整体坐姿比较舒展，腿部承托也很到位。且介于对比价位而言，汉EV已经是顶配版本，所以后排还进一步给到了电动靠背角度调节。

于27万的顶配汉EV而言，后排还有集成了座椅通风/加热、独立恒温空调，以及功能丰富的中央扶手面板，除调节温度、座椅外，还能控制印象、氛围灯、天窗开启/关闭等，可以说在保证空间舒适的前提下，尽量给到了各种享受性的配套。

总体而言，在坐乘舒适性以及操作便利性上，比亚迪汉EV的优势还是相对明显的，尤其前排控制的易上手性，还是后排的空间和配置程度上，相比Model3和P7都有较明显优势。而小鹏P7则紧随其后，特斯拉MODEL?3无疑是表现最差的。

配置及价格对比：

既然今天对比的三台车均处于接近的价位，那么配置上的对比也就在所难免，这也是体现性价比和产品力的一个重要环节。

尽管只是静态对比，但实际上在该价位，三台车的性能已经走向了不同的方向。其中不到30万的Model3作为丐版车型，445km的工信部续航和5.6秒的百公里加速成绩相对中规中矩；而指导价27.69万的小鹏P7工信部续航里程已经达到了670km；此外，指导价27.95万的顶配汉EV已经是四驱性能版，除了给到稳健的前/后双电机四驱系统，其百公里加速成绩已经做到了3.9秒。当然前两者也有高性能版本，但那已经是34万甚至41万以上的车型了。

这样一比，同价位的汉EV和小鹏P7就太有优势了。同时给到了Brembo高性能卡钳、打孔刹车碟。

性能硬件上的优劣还是要开起来才能给予评定，所以我们再次回到配置环节。目前三台车于核心配置层面的区别如下表格：

通过上表可见，比亚迪汉EV作为系列顶配车型，配置上还是比较丰富的，其中又以气囊数量、车道保持等安全配置，以及丰富的后排功能设施见长。此外小鹏在该级别独有面部识别功能，并同时也带上了疲劳驾驶提醒。至于特斯拉尽管已经国产，但对于海外品牌而言，配置在三车中相对弱势也已经司空见惯，当然别忘了，Model3还具备了全球闻名的自动驾驶，只是选装3.0自动驾驶模块的话需要额外的费用。

最后聊聊不能绕过的电池话题

电机电池的安全性问题最近再次成为一个绕不开的话题。文中对比的三台车里，小鹏P7是相对年轻的新势力品牌，采用了新一代的宁德时代电池包。

目前国产Model3依旧采用了松下和LG的电池，并已经有消息称宁德时代将会成为下家供应商。

比亚迪汉汉EV最核心的技术是搭载了刀片电池。经实验证实，刀片电池被穿透后能做到无烟无明火，且电池表面的温度仅有30-60℃左右。这是官方唯一正面硬刚“自燃”问题的电池。比亚迪汉EV融合了电池寿命长、续航高、安全性到位等优点。

此前我们买燃油车的时候更看重的是三大件的实力，电动车无疑要比拼三电技术。也许技术谁更好我们无法得出直接结论，但比亚迪的电池是完全自研，拥有自己的核心技术而且持续投入，核心技术最起码不担心被谁卡脖子。

总结：

通过本文的静态对比，三台产品力不俗的中型电动车，放到接近的价位里，还是会有各自明显的优缺点——特斯拉因为此前的高举高打，无疑还是在品牌力上更胜一筹；小鹏P7作为新势力的一员，产品力在多方面实现了对特斯拉的超越，尤其在智能领域有自己的看家法宝。

而比亚迪汉EV可以说是后发制人。相比特斯拉MODEL?3，无论从实际的空间测量，到肉眼可见的后排设备，再到性能以及表单配置等等都实现了完胜；相比小鹏P7，比亚迪汉EV的电池技术和性能甚至豪华感上也都做得更出色。预算30万左右的想买一台纯电轿车，综合实力最强的毫无疑问是比亚迪汉EV，如果对智能和新奇玩法有更多想法可买小鹏P7，如果更注重品牌面子的话，目前还是选特斯拉MODEL?3吧。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

[汽车之家?行业]?特斯拉的降价策略已经成为一种常规操作，与此同时，市值和降价之间却成了反比，一路赶超了多家传统车企市值之和。只有弄清楚背后的逻辑，预判后续走向，半睡半醒的竞争者们才找到应战的关键。十年前行业内把特斯拉当作互联网公司，而现在，特斯拉更像是一家“金融资产公司”，只不过他兜售的不是某种金融产品，而是开辟了能带来高增长（同时有高风险）的新赛道。

要获得高增长必须重构汽车企业玩法

在汽车诞生的那个时代，汽车对于全球经济来说就像现在的高科技产业，不仅有做不完的增量市场，资本的看好也促进了汽车产业的不断完善。特别是在上世纪初，随着福特流水线的发明和每天5美元工作制对从业者的激励，极大的提高了生产力，这很像现在搞高科技创新的硅谷模式，当时也创造了一大批高收入人群。

但是，高成长性的时代已经一去不复返。汽车的设计、研发、制造环节经过上百年的发展已非常成熟，形成了一套循序渐进改进产品、并大规模生产和销售获取利润的商业模式。传统汽车企业玩的是毛利率，充分竞争后各个环节毛利率极低，大众、丰田等凭借规模和成本优势，成为传统汽车企业中市值领先的公司。但这种模式给未来带来的成长性太有限，优势换个时代就成了劣势，也就出现了市值被不正儿八经造车的特斯拉反超的局面。

特斯拉作为新兴品牌，如果继续从那条传统模式的跑道起跑，显然不可能干得过传统汽车巨头。他选择了一条把高成长性作为核心能力的赛道，展开与传统车企的竞争。这也是特斯拉能做，而传统巨头目前做不到的地方。

当把高成长性作为核心要素之后，利润率就已经不是特斯拉追求的首要目标，销量的增长率和市场占有率的扩张才是更高于利润率的核心要素。这个目标与在存量燃油车市场里拼杀的传统车企有这本质区别，也能解释特斯拉为什么每天想的是如何把车卖得更便宜，以获得销量的增长。

我们来梳理一下，在新能源的增量市场中，特斯拉的优劣势分别有哪些。

优势主要有三方面：一是电动车市场的先发优势（但特斯拉不是唯一）；二是没有传统制造带来的重资产盈利负担；三是颠覆性创新带来的高成长性。劣势则包括缺乏先进制造技术的积累，以及产品成熟度低，需要持续改进。

反观传统制造商的情况，优势在于拥有成熟庞大的供应链体系、自主掌握大量核心技术以及庞大的全球销售渠道三大方面。劣势同样不小，可以预见的甚至面临紧缩风险的成长性、产品更新节奏固化、传统营销渠道和品牌打造带来的低效率和高成本。

复盘传统厂商的项目开发流程：市场调研---产品定义---产品量价规划---研发---供应链采购---制造---销售，然后再用销售利润进行下一代产品的研发，周而复始。

这种做法的好处是可以通过每一代产品的更迭，改进上一代产品的缺陷，并且随着产品代数的积累，产品的成熟度越来越高，产品质量可靠性也越来越强，质保成本、零部件采购成本逐年下降。用一句话来总结就是：这样做的最大好处是能够尽可能地不犯错。坏处则是很难做颠覆性创新，因为任何颠覆性创新地想法会被各个协作部门或者上下游的供应链牵制住。

特斯拉的玩法则是：挖人组建团队---产品定义---研发---供应链采购---制造---低毛率销售---销量数字爆炸性增长---新能源颠覆传统的故事---高成长性---高市盈率---融资---研发---生产---销售---下一轮爆炸性销量增长---更高的市盈率---融资---周而复始。

可以看出，特斯拉抛开了传统模式的束缚，重构整个汽车生态甚至重构整个产业链的发展节奏，以实现颠覆性创新。但弊端则是高风险性，一旦出现产能瓶颈，销量下跌，或巨大的投诉量，市值涨多高也会跌多狠。并且在这个过程中，不管怎么节俭，对于资金的需求依旧庞大到吓人，自身造血能力补不足缺口，一旦资金链断裂，或者经济形势不好，就对企业就会造成致命打击。为什么特斯拉可以这么玩，传统厂商不能这么玩？原因就是高风险和高负债率是传统重资产厂商无法承受的，初创公司最终能这么玩到脱颖而出的也是凤毛麟角。

特斯拉会一直这样不赚钱的玩下去吗?

特斯拉通过资本重构了整个汽车产业生态。首先是干掉了渠道成本，品牌成本，而传统厂商这部分成本要占到厂商指导价20-30%。其次，特斯拉通过在新能源领域建立的规模优势，进一步降低零部件采购成本。国产特斯拉一步步提高国产化率，进而一次次降价的现象充分证明了特斯拉一条心要走市场占有率路线。这是一个正向循环，特斯拉通过市占率地扩大，成为新能源车最大的单一品牌零部件采购商，从而获得最大的议价空间，再进一步促使成本下降，从而降低售价进一步扩大市场占有率。

传统厂商进军新能源领域面临四大挑战：1、如果新能源车领域做不到市占率第一，就无法在三电系统中成为最大的单一品牌采购商，所以进货成本没有特斯拉的优势；2、庞大的经销商体系需要分利，无法抛去现有的低效的销售渠道；3、传统方式的品牌和公关的持续投入让品牌成本居高不下；4、低效率的人员冗余（引用一位资深福特工程师的调侃：福特减少三分之一的人效率可以更高，再减掉三分之一的人也能正常运转）。

特斯拉将来会面临的风险：1、市场收缩导致资金链断裂；2、大规模公关风险（包括产品安全性，产品可靠性相关的大规模召回）；3、产能瓶颈导致发展速度被制约。整车由上万个零部件组成，而这些零部件和原材料都有对应的上千家甚至几千家供应商，任何一个核心零部件供应不足都会导致产能不足从而影响到销量增长，最终形成连锁反应导致股价下跌。

结论：

特斯拉与传统厂商的核心区别在于传统厂商想着如何把产品卖贵，以获得毛利率。而特斯拉想的是如何把产品卖便宜，以获得高增长从而转化为资本市场的高市值。两者的DNA决定了传统厂商无法效仿特斯拉，但特斯拉可以通过强大的资本能力和市场占有率逐步完善产品、技术、性能、制造等传统领域已经充分竞争的要素。

引用丰田总裁的话，64岁的丰田章男在网络发布会上首次公开评论特斯拉：“他们并不是真的在制造东西，人们只是在购买配方。”他用烹饪方式类比两家公司：“丰田拥有的是厨房和厨师，我们能做真正的食物。”

但是特斯拉卖的不是食物，特斯拉卖的是明天会有更多的人来买食物这件事，后者的价值则远高于食物本身的价值，而通过资本市场把这些价值变现进一步改进食物，从而获得食物的领先优势。至于他们是持有厨房厨师还是持有配方，这些都不重要。

然而更可怕的是，通过对全产业链的重构，特斯拉干掉了渠道成本，干掉了品牌成本，再加上新能源领域最大规模的采购量，其产品成本之低是碾压传统汽车品牌的性质，而去经销商渠道化的成本优势将在销售规模扩大后产生事半功倍的效果,未来最大的风险则是公共关系。可以预见，特斯拉的价格没有最低只有更低，特斯拉的股价没有最高只有更高。下一篇，我们将具体分析特斯拉的降价空间，敬请关注。（文/汽车之家行业评论员?汤启隆）