正道汽车近况_正道汽车配件有限公司

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7.qq笑哭表情什么意思

　一、关公汽车摆件的摆放方式大致要考虑以下因素：

1、关公像应该面朝司机的位置，不能反过来，就和家中佛像应面朝礼拜者的道理一样。

2、不要放过大过重的像，以免急刹车时万一脱离而伤人。

3、摆放位置要不影响开车，除了不能挡住前面的视线，还不能影响倒车镜、后视镜的视线。

4、固定方式要牢固可靠，能用一些配件将像和车可靠连接最好，如果选择胶粘的方式，应经常检查。车辆在行使中很容易产生横摆力矩，比如车辆转弯的时候就会有离心力产生的横摆力矩，如果固定不好很容易将摆件甩出去。

二、汽车里面最好不要放关公像等摆件。因为关公像是用来供奉的，一般都是固定在寺庙或摆在家里不动的，所以放在汽车里是不合适的。另外，摆放的目的是为了保佑自己吉祥平安，但摆放在家里供奉是一样的。而平安一定要建立在安全驾驶的基础上，才是正道。

山东青岛和河南郑州哪个城市较繁华?

很多在汽车后市场领域赚钱的人都说，这几年生意越来越难做了。如果我们之前没有从事汽车配件业务，老客户维持目前的销售水平，我们绝不会增加新项目或扩大投资。

来这里的人的话听起来没那么美好，但是真的很有道理。那么，为什么汽配行业的生意越来越难做了呢？

汽配市场上的产品供大于求，有货无销量

中国制造业不是吹出来的，是实实在在做出来的。当汽车后市场的所有产品都可以轻松制造出来的时候，市场上的商品就会越来越多。

这也是为什么这些上游供应商越来越多，终端零售越来越难生存的原因。太多的汽配产品被挤压，卖不出去，生意自然会越来越难做。

汽配连锁平台整合，市场竞争变大，上演大鱼吃小鱼

任何一个汽配连锁平台的胃口总是很大的，无论是直营店还是加盟商，都必然会在现有的市场上分得一杯羹。汽配平台企业抢占市场的秘诀，一是优质低价，二是服务升级。只要这两个做好了，小平台变成大平台就不远了。

一旦汽配链做大，汽配行业较小的中间商和代理商将面临被吞并或倒闭的风险。想想都觉得残忍。

汽车配件售卖网络化，价格挤压严重，利润变薄

电商对整个行业都有冲击，汽车零部件行业很难独善其身。虽然汽配行业存在一定的技术壁垒，很多车主不敢或者不会在网上购买自己的汽车配件，但是这种优势肯定会越来越小。

平台的比价是最直接的。同样的商品，线上价格总是比线下价格低很多，这也让实体店的利润越来越薄，难以生存。

电动汽车销量增大，传统汽配增量市场变少

有一点是肯定的，那就是燃油车的市场肯定会被取代。现在的电动车，特斯拉等大电车公司都在不遗余力的推广电动新能源汽车。

当越来越多的人选择电动车，传统汽车零部件的市场必然会受到冲击，存量市场会越来越小。

以上四点就是汽车配件行业越来越难做的原因。老汽配的人会觉得很难过。毕竟这个行业永远不会比以前更繁荣。

虽然汽配行业的生意变得艰难，但我们还是靠这个行业生存。只是现在，我们要做的是长时间的思考，想出相应的对策才是正道。

我对汽车了解不多。以后再见！

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北京正道上水企业管理咨询有限公司怎么样？

当然是青岛了！

青岛是中国重要的经济中心城市和沿海开放城市，是国家级历史文化名城和风景旅游、度胜地。

青岛市位于山东半岛南端，面积10654平方公里，总人口699万。其中市区面积1102平方公里，人口224万。现辖市南、市北、四方、李沧、崂山、城阳、黄岛7个区及即墨、胶州、胶南、平度、莱西5个县级市。气候温和，属温带季风气候，年平均气温12.2度。

提起青岛人们就会想到这里是繁华的现代城市和举世闻名的避暑胜地。踏上青岛这块土地，各种各样的别墅令人目不暇接：尖、圆、高、低、石的，......皆依山傍路而建。荫荫绿树植于路旁，又有红瓦粉墙的楼栋，红绿相映，别样风光。

来到青岛最让人着迷的就是大海了，它从三面环绕着青岛，尤其是被本地人称做“前海沿儿”的那一带，风景更美。栈桥如同一头水牛，远远的将它的脖子伸向海中。桥头的“回澜阁”是一座亭式二层楼阁，登上回澜阁，就如登上一艘巨轮。海浪滚滚，就如大海中航行一般。人行桥上，远处看来就好像是在水上。离栈桥向东走不远，是第一浴场。这里得天赋之势，湾深、坡缓、水清、沙细，是目前国内最大的海水浴场。站在浴场边上，北是是鲁迅公园，南为是八大关。沿海循山而建的鲁迅公园，起伏成阶，盘旋为路，园中之亭更见风致。还有“青岛水族馆”，各类水族动物可供赏玩，是赴青岛者必游之地。八大关一线的海岸线极不规则，一路走来，高耸的峭壁，广阔的沙滩，......景色多变,令人叹为观止。

山东的第三高山崂山就耸立在青岛郊外。许多神话传说，从此山中氤氲的雾气中飘散了数千年，流传到了今天。崂山地处黄海一隅，难以涉足，且东南两面临海，山光海色相交，离合变幻无穷，自然让人增添了神秘感，成为历代名士佛道向往的地方，连秦皇、汉武曾把崂山当作“神仙窟宅”。如今的崂山仍是寺宫古树立遍地，石阶瀑流挂满山，令人神往。

作为旅游城市青岛，有着三里河等新石器时代遗址，齐长城、田横岛、琅邪台、珠山石窟等著名古迹；崂山的险峰异石与市区的海滨风光又形成无数胜景佳区；有那罗延窟、白云洞等神异的洞府。有太乙、神水、金液等名泉清溪。古代名人如郑玄、邱长春、张三丰、李白、顾炎武、蒲松龄、高凤翰、康有为等的履迹遍布各地，留下了华美的诗文。盛夏季节，各海水浴场入浴者，经常一天达几十万人次。新建的宾馆拔地而起。昔日德国提督的官邸和恭王府，也已对外开放。

美丽，富饶的青岛引得名士云集各留诗文，陈毅同志也在诗文中写到:“试看海天青,其青照市廛。试看松柏青,其青染峰峦。”整个青岛依着山傍着海，秀丽的风光，宜人的气候，依山而建的市区，使得城市建筑别具特色：碧海蓝天与红墙绿树交织成美丽的港湾风；细浪、驳船、沙滩又构成动人的小岛风景线。人们常说："泰山看山，曲阜看古，杭州看景，青岛则三者兼而有之"，正道出了青岛美的绝妙之处，神来之笔。

如今的青岛市是一个交通发达，设施齐全的旅游城市了。这里的旅游业已经形成了“行、游、住、食、购、娱”综合配套与国际接轨的规范化服务体系。全市共有旅行社100余家，其中国际旅行社10家；星级饭店30家，其中五星级2家，四星级3家，可接待外国游客的客房万余间。青岛旅游服务水平不断提高，市场秩序不断改善。市旅游投诉中心以维护游客合法权益为根本宗旨，已形成辐射全行业的投诉网络。青岛旅游餐饮和旅游商品更趋特色化，已评选出“十大特色小吃”和“十大旅游特色商品”。

青岛正以建设现代化国际城市的宏伟目标阔步迈向二十一世纪。青岛市重视发展旅游业，对旅游业实行主导战略，并规划了旅游业发展的前景。到2010年规划目标是：紧紧围绕实现建设现代化国际城市的总目标，在保持城市历史文化特色和自然风貌的前提下，合理开发、科学利用旅游，使旅游业的发展与经济和社会发展相协调，力争把青岛建设成为旅游环境优美舒适、基础设施配套完善、旅游产品独具特色、产业带动作用突出、管理服务高效文明，集观光、度、商务、会展、文化、体育于一体的国内外著名海滨旅游城市。在和产品开发方面，将以海滨风光、崂山名胜、历史名城、文化遗址为主题，重点开发建设黄金海岸旅游线、崂山国家风景名胜区和海滨度旅游，培育一批文化品位高，参与性强，投入少、见效快、拉动力大，具有国际性、不可替代性和无季节性的旅游产品，如海上广场、国际啤酒城、海洋公园、会展中心、民俗博物馆、海洋科技馆等，进一步办好青岛国际啤酒节、青岛国际海洋节、沙滩文化节、海之情旅游节、青岛之夏艺术节等具有特色的节庆活动。

参考：://jq.leryo/news.asp?id=731

郑州的历史源远流长，它是中华民族最早的聚居地之一和中国古代文明的摇篮。文物古迹、文化遗址众多，自然地貌复杂多样，高山、平原、丘陵、河流，构成了丰富的自然和人文。在郑州附近，散布着多处古代文化遗迹，比较著名的有距今8000年的裴李岗文化遗址、距今5000年的大河村遗址和距今3500年的商代都城遗址，它们为研究华夏文明的起源和发展提供了大量实物资料，为后人了解先民的生活开辟了一个窗口。此外，打虎亭汉墓和黄帝故里也是郑州周围比较著名的古迹。黄河从郑州北部缓缓流过，形成景色壮美、文化意蕴丰厚的黄河游览区，立于岸边，可以看到奇特的悬河景观。

概况

区号：0371

邮编：450000

位置：位于黄河以南25公里处，北距北京760公里，南距武汉514公里，东距连云港570公里，西距西安480公里。

区划：下辖中原区、二七区、管城回族区、金水区、上街区、惠济区、巩义市、新郑市、新密市、登封市、荥阳市、中牟县。

最佳旅游时间

郑州属于典型的大陆性季风湿润气候，四季分明，气候温和。年平均气温14.3℃，降雨大部分集中在七、八、九三个月。春秋两季天高气爽，百花齐放，为旅游最佳季节。节日

月季花会 5月1日至5月20日

每年这一时间，郑州都将举办月季花会。不仅有主办单位拿出的各色月季花，而且城中百姓也可以把自己家里培育多年的名品拿出来，届时满城皆花，公园、街巷处处都是美丽的鲜花，香气馥郁。

中国郑州国际少林武术节 9月1日至9月5日

河南民风尚武，少林寺的功夫更是天下扬名。本着“弘扬中华武术，扩大对外开放，促进经济发展”和“以武会友，共同进步”的宗旨，郑州市每年举办国际少林武术节，郑州和登封是武术节的主要场所。

武术节期间，将举办规模宏大、隆重热烈的迎宾仪式、大型文体表演、少林武术精英擂台赛、文艺演出、旅游观光等活动。这时你既能欣赏明星荟萃的文艺表演，又能看到各路高手在擂台赛上展露绝技，还能游览郑州、登封的各处景点。

郑州全国商品交易会 8月28日至8月31日

一年一度的郑州全国商品交易会期间，中外客商云集郑州，盛况空前。郑交会自1995年开始举办，规模、档次和办展效果逐年提高。郑交会的交易范围极其广泛，小至文化用品、服装、针纺织品、洗涤化妆品，大到家电、汽车（含配件）、摩托车、机电产品，无所不有，是全国工商界瞩目的商品盛会。

新郑枣乡风情游 8月28日--9月20日

新郑枣乡风情游是新郑市推出的一项集观赏性、性、参与性、知识性于一体的生态旅游活动。“八月十五到，遍地红玛瑙”，金秋是大枣收获的季节。游客们可以摘大枣、拔花生、吃农家饭、住农家院、享农家乐，还可游览中华古枣园、黄帝观枣台、万亩红枣园森林公园等景观，能够尽情领略枣乡风情，尽享和谐优美的田园风光。

炎黄文化旅游节 4月20日--22日 (农历2月29-2月3日)

在黄帝故里——新郑市具茨山黄帝大宗桐举行朝拜大典，然后瞻仰轩辕庙、嫘祖洞、拜华盖童子处、风后城，观看民间文艺表演。

巩义雪花洞拍手定情节 农历三月初三

登封嵩山卢崖瀑布泼水节 农历五月初五

住宿介绍

作为河南省的省会城市，郑州拥有几十家星级饭店、宾馆，住宿条件相当不错。郑州的宾馆分为高、中、低三个档次，高档以四星级的红珊瑚酒店和未来康年大酒店为代表；而以三星级的省国际饭店、黄河饭店、中都饭店以及一批中低档宾馆也为广大旅游爱好者提供了安全卫生，价格合理的下榻之所。

介绍

郑州作为河南省的省会，拥有门类众多的现代化大型场所。像在郑州随处可见的各种档次的保龄球馆、夜总会、赛车场、台球房、卡拉0K歌舞厅等，吸引了当地许多年轻人的目光，丰富了人们的业余生活。郑州比较出色的场所包括河南三信保龄球有限公司、郑州利华赛车俱乐部、郑州市上街空中休闲中心等。另外还有一些年轻人喜欢去的新兴的休闲场所，如自由人BAR，明朗抱石馆等。

参考：://jq.leryo/henan.asp

昌邑市大昌汽车贸易有限公司怎么样？

简介：北京正道上水企业管理咨询有限公司成立于2011年02月16日，主要经营范围为代理记账服务等。

法定代表人：孙倩

成立时间：2011-02-16

注册资本：10万人民币

工商注册号：110113013598306

企业类型：有限责任公司(自然人独资)

公司地址：北京市顺义区杨镇下营村西大街54号

京东客服要号正常吗

昌邑市大昌汽车贸易有限公司是2008-08-14在山东省潍坊市昌邑市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于昌邑市石埠下小路东、潍莱高速路南。

昌邑市大昌汽车贸易有限公司的统一社会信用代码/注册号是91370786679214012N，企业法人戴正道，目前企业处于开业状态。

昌邑市大昌汽车贸易有限公司的经营范围是：汽车销售（不含低速电动车），汽车配件销售；机动车维修与维护；二手车经销（不含低速电动车）、置换、评估；机动车事故评估、估损服务。房屋租赁服务；电器销售；集装箱道路运输。货物装卸，仓储服务（不含危险品），国内物流信息咨询服务。肉食品加工、销售，销售：调理食品、速冻食品、水产品、预包装食品兼散装食品；冷链物流服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在山东省，相近经营范围的公司总注册资本为507990万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共1020家。本省范围内，当前企业的注册资本属于优秀。

昌邑市大昌汽车贸易有限公司对外投资0家公司，具有1处分支机构。

通过百度企业信用查看昌邑市大昌汽车贸易有限公司更多信息和资讯。

学计算机专业有前途吗?

正常，但要确定是正规的京东客服再发卡号，如果不是正规的客服，要预防被的风险。

京东

1、京东（股票代码：JD），中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局兼首席执行官。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。

2、业务发展

（1）组建平台

京东先后组建了上海及广州全资子公司，将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。京东商城组建以北京、上海、广州和成都、沈阳、西安为中心的六大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间。2018年9月28日，京东集团与泰国尚泰集团一起打造的泰国线上零售平台JD CENTRAL宣布正式上线运营。

（2）经营内容

在线销售：计算机、手机及其它数码产品、家电、汽车配件、服装与鞋类、奢侈品、家居与家庭用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养品、书籍与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品等，共13大类3150万种SKU的商品。

3、公司文化

（1）经营理念

①合作：国际化带来竞争全球化，中国电子商务领域风云变幻，京东作为首当其冲的旗帜性企业，不可避免的会迎来更为激烈甚至白热化的商业竞争。面对愈发激烈的市场竞争，京东时刻告诫自己：我们不仅要协同战略合作伙伴加强密切合作关系，更要与对手在充分竞争的基础上展开合作。京东理解的合作，是共赢发展的合作、联合互补的合作，由合作带来的“竞合共赢”是京东谋求发展的永恒理念。

②诚信：京东在发展上秉承先人后企、以人为本的理念，在诚信的基础上建立与用户、供应商、投资方等多方合作者之间最为融洽的合作关系。“诚”代表了京东在合作关系中所坚持的诚意态度，而“信”则代表了京东以“信用”为根本的发展信条。可以说，“诚信”既是京东的行为准则，同时也是京东的道德规范。

③交友：如果将京东比喻为一个高速运转的机器，那么，用户、员工、投资方、供应商等多方合作者则是这一机器上不可或缺的组成部分，只有多方合作者亲密无间的合作才能让这一庞大的机器正常运转。因此，京东在做生意的过程中，力争与每一个客户或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地将生意圈转化为朋友圈，而不是纯粹的生意往来。做生意就是做人，而且要先做好人。

④企业使命：科技引领生活。

⑤愿 景：成为全球最值得信赖的企业！

⑥核心价值观：一体两翼“T”型文化价值观——正道成功、客户为先、只做第一。

（2）发展理念

京东的发展首先得益于组织中“人”的发展，是因为人的发展带动了京东的企业发展，“人”是京东发展的核心助推器。京东相信，人的潜能是无限的，人是京东最基本的源动力，对人的深入关怀和挖掘，就是对京东发展战略的彻底实践。同时，京东坚信，创新是京东发展的不二法则，而唯有人能够推动发展创新，唯有京东人不断追求发展、创新方能为消费者持续创造价值。

（3）服务原则

“多”，为用户提供一站式综合购物平台。

“快”，自建物流实现极速配送服务。

“好”，坚持正品行货保证商品品质。

“省”，依靠低成本和高效率实现天天低价。

2021年销售个人年度工作总结范文

计算机这个行业是很好的，三百六十行，行行出状元，很多大学生都选择进入互联网行业，因为未来的发展其实是离不开互联网的，有了决心就能够开始行动，好好学习，熟练掌握专业技巧，把专业学精，学透。

毕业生主要面向交通系统各单位、交通信息化与电子政务建设与应用部门、各类计算机专业化公司、广告设计制作公司、汽车营销技术服务等从事IT行业工作。

1、WEB应用程序设计专业

毕业后能够从事网站应用程序开发、网站维护、网页制作、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用、非IT企事业单位信息化。

2、可视化程序设计专业

毕业后能够从事软件企业桌面应用开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、数据库管理与应用开发等工作。

3、数据库管理专业

毕业后能够从事企、事业单位数据库管理、软件开发、专业数据库应用设计与开发、数据库的应用与开发、信息管理系统开发、企、事业单位网络管理、软件销售等工作。

4、多媒体应用专业

毕业后能够从事计算机美工、动画制作、编辑与制作、广告设计与制作、多媒体综合应用开发、多媒体课件制作等工作。

5、移动应用开发专业

毕业后能够从事移动设备应用开发、嵌入式应用开发、移动网站开发、软件生产企业编码、软件测试、系统支持、软件销售、企、事业单位信息管理、办公自动化集成等工作。

6、电子政务软件专业

能够胜任基层部门、事业单位数字化政务管理系统的设计、维护与信息管理、办公自动化集成、办公室文员等工作。

7、软件测试专业

毕业后能够从事软件测试、软件编码、IT企事业单位系统支持、非IT企事业单位信息化软件销售等工作。

8、物流信息技术专业

毕业后能够胜任现代物流业信息管理，能在企事业单位从事物流系统设计、供应链管理、仓储管理以及运输等管理工作。

9、物流管理专业

毕业后能够胜任全省各级企事业单位物流系统设计、供应链管理、仓储管理以及运输等管理工作等工作。

10、网络系统管理专业

毕业后能够从事管理部门、经贸、金融、邮电、电子、学校、交通、社区以及应用计算机网络的有关行业，从事计算机网络系统的设计、维护、管理、从事网站开发与应用、网络安全管理、计算机软硬件调试、安装、计算机及网络产品

营销等工作。

11、计算机游戏专业

毕业后能够从事网络游戏美术，网络游戏动漫设计，游戏概念/故事情节设计，网络游戏3D设计，网络游戏人物设计，网络游戏环境设计，网络游戏皮肤/纹理设计，网络游戏图形开发，网络游戏测试，网络游戏音频开发，游戏客户端开发，游戏服务器开发，游戏引擎开发，手机游戏策划，手机游戏开发，手机游戏程序开发，手机游戏美工，手机游戏测试等工作。

12、计算机图形/图象制作专业

毕业后能够从事广告企业平面的设计与制作、网络企业网页制作、企事业单位职员等工作。

目前，计算机专业在国内的高等院校中，以理工科的实力较强；以文科、综合性高等院校为补充，基本上每所高等院校都设有这样的专业；或者有这样的专业人才。

现在的中国家家都想买车，到处都是私家车。汽车市场决定了人才需求，对应的汽车专业很多类人才都在缺乏，汽车人才紧俏，汽车业用人量增长明显。汽车业所需各类从业人员数量巨大，科班出身、有工作经验者成为各用人单位竞相争抢的对象。而汽车专业毕业生的就业方向有很多，从汽车生产流程中的调研、设计、试验到销售环节，汽车专业学生都可以选择。

一、研发能力强的，可以到各种车辆研究所；

二、实践能力强的，可以到各个汽车4S店，汽车金融公司，保险公司，拍卖公司，二手车评估机构，二手车经纪公司等经营性企业，进行销售、估损、评估、经纪、租赁、拍卖等工作；

汽车专业人才需求趋势:

一、题汽车研发人才；

二、汽车营销人才；

三、汽车维修人才；

四、汽车评估人才。

这两个专业都可以，要看个人的选择，以上仅供参考。

扩展资料：

课程设置

计算机应用基础、应用文写作、数学、英语、德育、电工与电子技术、计算机网络技术、C语言、计算机组装与维修、企业网安全高级技术、企业网综合管理、windows server 2008操作系统、局域网组建、Linux服务器操作系统、网络设备与网络技术（主要学习思科、华为公司设备的配置、管理、调试）、SQL Server、网络综合布线技术、CAD绘图等。

就业方向：

市区及周边地区的党政机关、企事业、社会团体从事网站美工、网页设计、企业网络维护、电脑销售及从事相关专业等岗位。

电子商务（职业资格证书：电子商务员、助理电子商务师）

主要课程：

电子商务设备与工具安全操作与维护、电子商务流程、电子商务网站设计与制作、网络营销实务、电子商务数据安全实务、条码编制实务等。

就业方向：

担任电子商务等专业公司项目策划与管理、技术管理；从事电子商务网站管理和维护、安全防范；机关、企事业的相关单位。

权威调查显示，从事IT行业的人，短期内的调整也不会影响到个人经验，所以跳槽后再就业也不会有很大的难度。对于IT行业的老板来说，简历并不能完全说明一个人的能力。与其他行业相比较，IT行业的求职简历可以非常简洁，只要有技术，一切近在咫尺。

汽车专业主干课程

政治理论与德育、大学英语、体育、高等数学、应用文写作、计算机应用基础、电工技术基础、机械制图与计算机绘图、汽车机械基础、汽车构造、会计学原理、经济法、市场调查与预测、汽车营销基础、汽车营销实务、汽车电气设备、汽车故障检测技术、汽车配件管理与营销、电子商务理论与实务、专业英语、汽车拆装实训、汽车市场调查与预测实训、汽车营销岗前实习等系列教学实践环节。

就业导向

汽车销售、汽车零部件销售、汽车售后服务、汽车运输、汽车营销企业管理、汽车保险。

参考资料：

计算机专业-百度百科

汽车专业-百度百科

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销售个人年度 工作 总结 范文 有哪些?做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积 经验 中，也从中悟出了一些做事的心得。一起来看看2021年销售个人年度工作总结范文，欢迎查阅!

销售个人年度工作总结范文1

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将__品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己__品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益， 年终总结 《销售代表 年终工作总结 》。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在__年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是__年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20__年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更展;

2、西欧地区：意大利和德国市场在20__年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、 拜访 等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20__年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的

销售个人年度工作总结范文2

一、上半年情况的概述：

二、简单的分析上面的数据：

三、对一些特殊事情的说明：

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照 岗位职责 的要求，做好个人 销售 工作 ，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、 方法 有待进一步改进。

我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人____年 上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。

销售个人年度工作总结范文3

一、销售目前基本运行方式：

1、月度销售：办事处每月将每个客户做一个，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售，我汇总办事处的销售，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的。

2、临时生产：主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装等有特殊要求的品种。一般是第一次运行这种，产品成熟后就不再用该，生产直接见需求生产。

3、滚动库存：主要是产品有一定的量，单次要货量比较大，而产品受到质量、保质期等限制，不宜大批量备货，而单位时间内产能又有限的品种。如5G、10G等。一般是根据产品需要，临时性给予一个滚动库存的要求。

4、最低库存：主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特殊的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预估，而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强。为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况下，对生产做一个最低库存的要求。

5、最低最高库存：主要全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，主要是为了满足市场集中要货避免断货，同时也是为了生产能力的释放避免库存过高积压。一般是国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性给予一个最低最高库存。

二、销售存在的问题

1、月度销售准确率不高，准确率不高主要是拔高了大宗产品的量，大宗产品完成的非常差，其次是销量比较小的小品种，销量只要是比大一吨半吨，就超的离谱。

2、销售不等于要货，对生产的参考性和指导性还是不很强：如有些产品办事处造的月度是100吨，由于办事处有库存，所以可能不会向工厂要货;还有些品种，办事处月度只有50吨，办事处为了销售50吨，同时为了储备一定的库存，办事处向工厂要货可能会要100吨的货;所以销售不等于生产，只能参考，在参考过程中难免会有生产多了或供货紧张的时候，

3、汇总的月度与目标有差距，为了确保高目标要求，对进行拔高。由于月度拔高，而实际完成非常差，就更显得准确率非常差。

4、滚动库存、最低库存、最低最高库存运行还不是很成熟规范：由于销售、生产没有达成一个约定俗成运行规范，运行体系，所以在的下达上，的执行上都不到位。

5、大规模促销以及一些非常规性的促销都是临时形成决定，促销信息提前通知生产部门做的不够，信息通报也不够充分全面。

6、营销中心阶段性、年度性的考核方案，很多都涉及到产品量的考核，考虑大部分产品都是大宗常规产品，方案的能否完成不确定，所以这些信息对生产部门通报的比较少。

7、销售的品种范围还不够全面：馅旺味膏、鲜味汁、鸡精、 烘焙 原料、食用油都还没有运行月度，主要这些产品是新产品，销量不稳定，加上大部分产品都是见单生产，所以没有怎么做。

8、销售的来源点太多，品种太多，每个人的水平不一，重视程度不一，的准确性就没有保障。

9、对总销售负责审核的人太少或者审核不认真，对销售承担责任的人太少。

10、由于业务人员、客户不愿或不重视提前报，办事处制单人员缺乏需提前做单产品数据，或者考虑配车发运方便、运费等问题，办事处习惯集中做单配车，加上缺乏提前制单的监控，所以提前报订单和要货还做的很不好。

销售个人年度工作总结范文4

__年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比__年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一 外因：

1、__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在__年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二 内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的主动性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作主动性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新认识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③ 渠道 网络、经销商及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

__年工作规划

1、严格整顿治理队伍。以 企业 文化 建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力建设，建设人力库，推进人力的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务认识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及 报告 。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强__公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为公司网络成为在市场竞争中的基础;

7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开20__年精细化的 市场营销 工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有范围的服务推广、创服务美誉度。

销售个人年度工作总结范文5

近一周来，随着气温的回升，销售员一周工作总结。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的'指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理 名言 。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

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qq笑哭表情默认意思为破涕为笑，含义是一下子停止了哭泣，露出笑容。形容转悲为喜，一下子从哭变为了笑。

实际使用当中也译为笑哭了、哭笑不得的意思。

的作文

初来世上，上帝赐予我们第一件礼物就是哭，而我却把它当作是笑的开始. ----题记人将离世时，问造物主：“当我降生时，你赐予我我哭，当我回归时，你又赐予我哭，为什么？”有时我也会问自己一个问题，怎么样才可以使我的人生变得美丽？友人说微笑等于美丽.那么只要你长长保持微笑就可以了吗？那样人生就不会变得丰富多彩了.所以，在必要的时候哭也是一个好的陪衬品.人生就不在单调了.当然，笑是生活中最美的语言，只要一生中笑多于哭，人生就是美丽的，对自己的一生也没有什么值得惋惜的了.接着说故事，造物主说：“难道你这一生中没有笑过吗？”“当然，小时候为得到一块小小的糖果笑过；读了书为得到一个好分数笑过；为人父母了，为婴儿的第一声啼哭笑过，可是我也哭过很多，为一份伤害，为一次打击，为几次失落.....”。

人回答。

“那么，在你一生分分秒秒累积起来的日子里，是哭的次数多还是笑的次数多？”人沉默了。

当然是笑多于哭，悲观者总是哭丧着埋怨着命运的不公，而乐观者总是信心地微笑着迎接不辛，因为天无绝人之路。

笑可以留住美丽的瞬间，而哭可以发泄一切烦恼，二者都是必不可少的，但如果把一生中所有的苦乐放在一起掂量，终于得出结论――那当然是笑多于哭。

我哭了， 但我的哭就是我的笑。

我笑了， 但我的笑就是我的哭。

我曾哭过， 但我心里在笑。

我曾笑过， 但我心里却在哭。

我哭的时候， 告诉自己： 笑。

我笑的时候， 却抑制不住敷衍： 哭了。

跌到时， 我哭了， 但眼泪中是坚强的笑； 离别时， 我微笑， 但微笑中却分明闪动着泪花。

在我的心里， 哭就是笑 笑就是哭。

不要以为 我软弱， 我的眼泪不等于娇气。

不要以为 我温柔， 我的笑容不等于敷衍。

我的眼泪我的笑容， 不要说我总掉眼泪。

因为，其实—— 我在笑，一直在笑

笑好还是哭好作文500字

[笑好还是哭好]莫非哭比笑好？世界上最美好的东西当属爱了，如师生之爱、父女之爱、朋友之爱、男女之爱……于是，就有了莫逆之交、忘年之交、刎颈之交、青梅竹马之交……而爱，这种人世间最美好的事物自然不足以用语言，用来表达，那靠什么呢？靠笑。

发明笑的人真伟大，将复杂的言语容入了表情之中，不管是浅浅一笑、抹上一丝笑、微微一笑，抑或是开怀大笑、捧腹大笑，都可以给人欢快的感觉，使人觉得又温暖又舒心。

不过仔细想想，正如任何事物均有好坏之分一样，笑也有它阴暗的一面。

“笑不露齿”几千年来始终压抑着中国妇女，“戏诸侯而博美人一笑”断送了一代王朝与君主性命，还有像什么冷笑、嘲笑、勉强一笑、皮笑肉不笑……我的天！~这笑也分等级，还带来了如此多的麻烦。

不光有“笑一笑，十年少”，也有“笑一笑，麻烦兆”。

如此说来，哭较之笑来说，也有它好的一面，像悲剧《泰坦尼克号》，有几人没为那悲壮的爱情故事而哭泣呢？这一哭，便带来了票房高收入。

同时，哭还可以发泄情感，使人内心得到微微平稳。

当然，哭像笑一样，也有阴暗面，笑某些腐败分子为了拉拢人心，用催泪剂使自己在慰问英雄或参加追悼会时泪水满盈就是一例。

笑和哭的性格水火不容，可有时有如孪生兄弟一般亲密。

比如相隔一二十年的老友相见，该笑吧？可人们多是抱成一团大哭一场。

有如革命志士遭派毒手，临刑前该哭吧？可革命志士通常是轻蔑一笑，这视死如归、蔑视敌人的情感否淋漓尽致的表现出来了呢？笑与哭――这对性格截然相对的孪生兄弟必须应用得当。

否则，在追悼会上笑，在看喜剧时哭，那不乱成一锅粥了？总之，笑与哭不存在好坏，该笑时笑，该哭时哭，把握好笑哭的度，掌握好蕴含其中的感情，是最好的选择。

以我笑了或我哭了为题目写一篇作文

这一切本应是多么美好！可是在我眼里却又变了样：阳光很刺眼，小鸟的叫声很聒噪……我心烦意乱地走在街头，脚尖随意地踢着一颗小石子，心思全然不在行路上，满脑子都是书包里那叉满红叉的试卷。

是的，我考砸了。

那天是周五，满分三位数的试卷，我却只有两位数的成绩。

这次不同于平常的小考，这样差的成绩，面对父母亲我难以启齿。

梦一般地回到了家，看我一脸沮丧，妈妈关切地问我怎么了？我强作欢颜地朝她笑笑：“没事儿。

” 第二天，小理来看我。

她是我最好的朋友，尽管现在不在同一所学校，但我们还是像过去一样亲密无间，无话不谈。

看我一副愁眉苦脸的样子，她一语道破了我的心事：“你考试没考好吧？”“是啊，真矛盾，我都不知道该不该给爸妈看呢，这么差的成绩……”说到伤心处，眼泪又不争气地流了下来。

小理一看我哭了不禁手忙脚乱起来：“唉，别哭别哭，咱不说了。

”我垂下眼帘：“没事，说吧，就当是发泄一下。

”干眼泪，拿出试卷，小理把试卷拿去看了一遍，转身帮我分析。

“你看，这道题……喏，应该是这样的……唔，这样才对。

”不得不承认小理学习真的很好，经过她的手，一道道在我手中桀骜不驯的题目，都成了温顺的小绵羊般迎刃而解了。

帮我分析完试卷，她坐在我对面，双眼直直地盯着我，眼里满是真诚和鼓励：“我说，又不是中考，想开点了，这次考得不好一定是有原因的，只要找到问题所在，并努力改掉它，相信你下次一定能考好的！我顶你哦！”说完还模仿兔斯基做了一个“顶”的动作。

我看她那可爱的样子，不禁笑了起来，那是发自心底的笑。

拉着她的手，我心情愉悦地走出家门，鸟儿的鸣叫是那么悦耳动听，阳光是那么的温暖，一直照到了我的心底，回过头去与小理相视而笑，我感到不再畏惧任何挫折。

阳光下，我笑得甜到了心里。

关于哭过笑过的作文.800字！！！急急急！！

还不曾知晓生活是什么，更没有打算怎样生活，漫长的生活之旅上就多了一个幼稚的我。

走的每一步，虽辛苦，却满足，风雨曾打湿我稚嫩的双翼，阳光却又让它更美丽，如此循环往复，构成了生活的主旋律。

生活的苦楚无法解脱，时间却可以改变一切；眼泪却可以让我们随意发泄，一腔愁绪混杂着两眼热泪流出所有悲痛，虽不能解决问题，却足以换自己一阵舒服。

如果说哭的感觉是苦涩的，那笑的感觉便是甜蜜的；在生活中我们随处可以找到笑的资本，发现笑的源泉；舒心一笑，了却满腹烦恼；轻松一笑，度过危急难关；善意一笑，化解人间恩怨。

笑，是来自内心的愉悦，是对生活的报答。

阴阳难测，哭笑难料，命运弄人，反复无常。

人世间的灾难也无法抵挡，也许人生来就是为了体验“承受”和“享受”的历程，毕竟生命短暂，要善待自己，一切的不幸都是生命的考验，是对一个真正强者的厉炼，沉沦在悲哀中颓废，是生之遗憾。

人的眼睛要发现美，坚强的毅力是美好未来的支撑，在紧要关头不放弃，绝望也会变成希望。

坚强的面对生活，换回的就不止是痛苦的折磨。

曾经多少次，多向往自己能够得到传说中的“月光宝盒”，看自己的未来如何，那无法预测的明天一直吸引着好奇的我，一切都在未来中。

我为明天做着努力，命运却不见得能够掌握在自己手中，还需要机遇来左右，有一点，却很明确，只要我在生活，便躲避不了风风雨雨。

也许现在的我们，在幼稚与成熟交接的阶段，会对生活发出感慨万千，以成人的心自居，以童人的眼看世界，时至今日，我们仍然生活在众人搭建的避风巷之中，未曾真正经历大风大浪。

的确，我们是时代的宠儿，却不见得这是我们每个人的归宿，世间风情万种，人的经历更不会相同，每一个人生都迂回曲折，每一种味道都耐人寻味。

而长大，是我们必经的历程，填补这空缺的，也不乏风雨交加。

坚强却永远是我们的战胜之法。

我总是喜欢满腹唠骚抱怨生活，从不曾以一个成人的眼光去看世界，应该知道，这份无忧无虑的日子在短暂的人生中更显短促，珍惜才是生之正道。

“路漫漫其修远矣，吾将上下而求索”。

只有经历过，才算拥有了生活，而生活本身就是一种享受；磨难，在多年后尘封的记忆力更会变成一种充实的体验。

我开始盼望，憧憬那个跨风踏浪，劈荆斩棘，有血有肉的真正的自我。

到那时，我方可高傲地宣称，“我真正体验了生活。

”哭过，笑过，人生百味，经历是一种财富，生活本身是一种大胆的尝试，结果总是丰收的乐趣。

那次我真的（笑、哭、伤心...）了作文600字左右,快快快！

那次，我真的哭了 我是一个要强的孩子，平日从来不哭，而那次，我真的哭了…… 星期二是我的生日，我这个爱吃蛋糕的小子从几天前就开始盼，今天终于到了。

放学的路上，我一边哼着小曲，一边想着晚上快乐的情形。

然而所有想象都是虚有，家中空无一人。

我静静坐在椅子上，泪水在眼眶中打转。

爸、妈，你们为了工作，难道就忘了我的存在吗？ 爸爸是一名出租车司机。

本来我认为司机应该很舒服：开着车，兜着风，跑南闯北晓天下。

但自从给爸爸押过一次车后，才觉得司机也很苦：注意力必须高度集中，时刻注意着前方出现的情况；每一个动作必须熟练标准，不能出现一点差错，否则将车毁人亡。

而爸爸是出租车司机，还要注意是否有人搭车。

巨大的压力与不充足的睡眠使爸爸的眼睛布满了红血丝。

每当我考试成绩不理想，只要看一看爸爸眼睛就会下定决心，下次一定争第一。

爸爸，您为家里能幸福地生活而起早贪黑、不分昼夜地跑车，眼睛一天天红下去。

妈妈是汽车配件厂的一名职工，工作是砸气门。

气门刚加工出来，不很标准，需要把它放在一个模子里，用锤子砸，直到符合标准。

听起来很简单，但做起来很难。

锤子重十多斤，一天得上下抡数千次。

而妈妈很瘦弱，这种强大的冲击力使她腰酸背疼，而且有些骨头还鼓出一块来。

气门上还有大量酸性物质，如果戴手套，可以减轻腐蚀，但工作效率就会大大降低，妈妈就赤手干活，导致她的手指甲变成**，非常脆弱。

光这些还不够，还要将一千多斤的气门抬去检验，每天累得沾枕就眠。

每当我对学习感到有点厌烦时，看一看妈妈那发黄的指甲，便下定决心，一定要为妈妈争口气。

这时，我意识到父母不是忘了我，而正是因为时刻牵挂着我，牵挂着这个家，才拼命工作的，我为什么没能体会父母的心情呢？ 父母已经回来了，他们说：“对不起，没给你过生日。

”我摇摇头。

第二天早上，我发现写字台上有一张卡片，上面写着：“儿，祝你生日快乐！”而他们呢，又在自己的岗位上奋斗了。

我迎着朝阳去上学，眼角旁晶莹的泪珠闪烁七色光芒。

开学,我哭了,又笑了600字作文

夏日的早晨总是来的太早，好像今天的早晨来的更早一些，很早就从梦中醒来期待着今天的比赛。

我从头到脚把自己打扮的超有自信，站在镜子面前我对着自己傻傻地微笑。

我告诉自己要加油哦！我自己又笑了，呵呵呵呵！火热的大太阳似乎早就起床拉开了今天乒乓的银幕，鸟儿也在树阴下唧唧喳喳的欢呼着。

我洒脱地走进赛场，等待着那一刻的到来。

我没想到的是我竟是第一个比赛的，我没有害怕我告诉自己要努力要加油。

开始了，我很认真地让自己打好每一个球，有时我也会失手，但我还是认真。

激烈战争让我无心去看周围的人们都在为谁欢呼，为谁喝彩，为谁鼓掌。

我不想再往下写了，我不愿意再写些什么，我不知道该怎样写下去。

后来，我回到宿舍我抱着我的室友痛快地哭了许久许久，我哭出我所有的悲伤与忧伤，我尽情地哭着我不想说话，不想。

我哭过之后很快我又笑了，很自然很轻松的，在短短的时间我迷茫了，我也又从新找到了方向。

在哭与笑之间我知道我知道我又长大了。

哭过笑过之后，我依然是我自己，活泼开朗，简单快乐，笑容依旧迷人。

我哭了,我笑了,我冷冷的笑了600字作文

寒风刺骨的吹着，衣着单薄的我，背着书包，站在大街上。

任凭泪水随风流落；任凭头发张狂舞蹈；任凭双手冻得僵硬。

“为什么？为什么？”心里不停的想着，那三张试卷，让我心痛如割，同学的目光，让我面红耳赤，不甘心，不甘心啊！寒风中，手机响了，是妈妈，我没有接。

我不想让父母知道女儿的心，碎了；女儿考砸了。

我不停的檫拭眼泪。

又不止的有新的液体涌出。

“妈，我回来了。

”晚上七点多，我强忍住泪水，回到家。

“怎么这么晚，不接电话，到哪去玩了？”天啊！我本渴望的安慰啊！“啊——”心中的种种不悦，一起迸发出来，妈妈也急忙跑了过来，“怎么了？别哭了！哪不舒服？”我咬咬牙，把三张不及格的卷子，递给妈妈，然后，闭上眼睛，任由她怎样打骂！“哎！”妈妈长叹了一声，举起的巴掌又悄然放下。

然后，把我楼进怀里，我的泪水滴到她的胸上，我知道，妈妈的心啊！也碎了。

“妈！我错了！”“孩子，妈妈知道你压力大，还骂你，我也有错！”“但是我们不能这样，妈妈，我想成为尖子生！”家里一片寂静，“宝宝，我们要把压力作为动力。

”“可是妈妈，我可以吗？今天同学们都嘲笑我啊！”我有点不相信自己，连忙摇头。

“那咱们就证明给他们看！而不是坐以待毙！”我没有回答，但心里已经下定了决心，我一定要超过他们！“哎呀！我落了一道题，我有少写了一个小数点……”灯火阑珊时，我和妈妈在做试卷分析，不懂的地方，妈妈也都一一讲明白了！在梦中，我笑了，我见到有一束光芒指引着我；我笑了，我微笑的迎来胜利之神

请以笑或哭为题写作文的卷子

我曾经哭过在我成长道路中，哭泣过许多次，可有一次的哭泣令我难以忘怀。

记得在我幼儿园小班的时候，每个星期六我都要去一位老师家弹琴。

有一天，我照例来到那位老师家，因为这个星期没有好好练，所以总是打吭，老师说我基本功不扎实，说我弹的根本不合格，让我回家重新练，我是一个自强的孩子，非常爱护自己的尊严，不能忍受任何的讽刺和打击，今天，这位老师的几句话使我受到了打击，我顿时眼前一片模糊，眼泪止不住地流了下来，这是我第一次这么伤心的哭泣。

就是因为这一次，使我改变了对人生的看法，使我改变了自己的性格。

以前，我是一个大方，喜欢和别人交流的女孩子，从这件事以后，我就变成了一个内向的；不爱和别人说话；不与别人交换看法；上体育课不和同学一起玩儿；总是自己干自己事情的孩子。

有一次，学校组织秋季运动会，每个小组都参加了，我们小组准备请我参加，我知道我从来不和别人玩，连话都不和别人说，还怎么参加这个游戏，顿时，虚荣心在做怪，我脑子里就涌一些“我不敢”的话。

所以，这次的游戏我没有参加。

就是因为那次的哭泣，使我拥有了虚荣心，就是因为那次的哭泣，才使我成了这样的一个人，那一次的哭泣，是我人生中的一道疤痕，那道疤痕会使我永远不会忘记。

“我笑了”作文600字

自从升入初中，七门功课的学习任务把我压得喘不过气来，再加上父母的严格要求，我完完全全变了一个人，再没有小时候那副童真的笑脸，而是整天愁眉苦脸、忧心忡忡的样子。

就这样持续了一个月、两个月……终于，有一天，那一次，我笑了，笑得那么开心，那么灿烂……过几天就是我的生日了，回想起前几年生日的欢乐时光，一股暖流渐渐融入了我的全身，又渐渐的褪去了。

因为，我想今年的生日不太可能像以前那样欢乐了，说不定爸爸妈妈，还有我童年的小伙伴们，早已遗忘了……想到这些，我的脸不觉阴暗下来，心情也变得沉重了，我没有过多去强求，任其自然吧！到了我生日的那一天，那天，我上完晚自习后，迈着沉重的步伐回到了家。

我呆立在门口，不愿开门，好像不愿面对什么。

但还是要面对，我很无奈地打开了门，“我回来了！”“嘭！”“生日快乐！”我顿时眼前一亮，一片光明展现在我眼前。

我的爸爸妈妈、我的小伙伴们全都来为我庆祝生日。

我目瞪口呆，家中布置得五光十色、金碧辉煌，桌上蛋糕的烛光亮得刺眼，朦朦胧胧的，令人难以置信。

爸爸笑着，说：“傻小子，还愣在那里干什么，快进来呀！今天是你的生日呀！祝你生日快乐！”这时，我才相信这一切都是真的。

顿时，一股暖流涌进了我的心房，我的眼睛湿润了。

我的小伙伴们对我说：“傻小子，哭什么呢！快进来吹蜡烛呀！”“你、你们……”我终于说出了一句话。

这时，我露出了久已未绽开的笑容。

这一切，好像一股阳光，霎那间融化了我心灵的坚冰。

我回来了！以前的那个快乐的我又回来了！那一刻，我笑了，笑得那么开心，那么惬意！这才是原来的我。

一切的不如意随之烟消云散，我感觉好像沐浴在生命的温泉里，那么的温馨、那么的欢乐！那晚，我就在这温馨、欢乐的音乐中度过了。

“祝你生日快乐，祝你生日快乐……”那一次，我笑了，笑得那么开心，笑得那么灿烂。

那一刻，我似乎明白了生命的意义，生命就是那绽开的笑容；笑容，是怒放的生命之花！人生路上还有许多的困难等着我们，笑吧，笑一笑，人生没什么事情过不去，让我们尽情的欢笑吧！笑着活下去！那一次，我笑了。

能守着的，不一定是最爱的所有拥有的，不一定是最爱的，所有最爱的，不一定都能拥有，如这抹明媚的蓝，是谁曾说，蓝色代表忧伤，勇敢，澄澈？我爱这抹蓝，没有缘由，很简单，如今，觉得累，从童话里走进现实，连我最爱的蓝，都觉得纯粹的不真实，曾经单纯过，试着勇敢过，陷落在忧伤里过，来来回回，蓝还是蓝，总有抓不住的感觉……可是，我从没有后悔过，爱了就是爱了，从最初的最初，到最后的最后，穿过所有的风景，蓝，依旧是我的挚爱……有你在，手可摘星辰在回忆里躲避过，在现实里迷茫过，在未来里沉沦过，哭过，笑过，爱过，恨过，就是躲不过，也许，有些人，注定是生命里的劫，后来的后来，发现，我不一定非要是你的谁，你也一样，不一定要是我的那个他，你任然是我生命里唯一的存在，有你在，手可摘星辰，朋友之间再相互打趣，一笑而应，有些事情，早已无关爱情……放不下的是回忆，而今所记得的，不多了，你还答应我会一直迁就我，已经很好了，我很喜欢现在的样子，岁月静好，有你安好……亲爱，勿忘我所有我爱的，爱我的，我其实真的不坚强，不勇敢，所以，你们都陪着我好不好？我一直在学着勇敢，学着坚强，可是，一个人真的很累，我讨厌孤单，很讨厌很讨厌，我要的陪伴不多，只求让我知道有人还记得我，无论离开多远，亲爱，勿忘我，好不好？有时候，笑着笑着就哭了，无关开心，伤心，只是一种浅浅的心情……...

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