您现在的位置是: 首页 > 车型评测 车型评测

汽车配件卖什么好-汽车配件生意怎么做赚钱

tamoadmin 2024-08-14 人已围观

简介1.做汽车配件生意需要了解什么?2.汽车配件经销商怎么找客户3.做汽车配件生意怎么样?做汽车配件生意需要了解什么?一、汽车配件贸易面临的问题:1、配件状态核对难度大2、市场需求波动性大3、制造商交货期不稳定4、商品形状复杂,包装难度大,给物流带来很大困难5、商品替代性差,一旦积压,贬值幅度大,发错后客户无任何利用价值,只能运回或丢弃。6、汽车配件客户一般都非常在意等待时间,等待时间过长造成经济损失

1.做汽车配件生意需要了解什么?

2.汽车配件经销商怎么找客户

3.做汽车配件生意怎么样?

做汽车配件生意需要了解什么?

汽车配件卖什么好-汽车配件生意怎么做赚钱

一、汽车配件贸易面临的问题:1、配件状态核对难度大2、市场需求波动性大3、制造商交货期不稳定4、商品形状复杂,包装难度大,给物流带来很大困难5、商品替代性差,一旦积压,贬值幅度大,发错后客户无任何利用价值,只能运回或丢弃。6、汽车配件客户一般都非常在意等待时间,等待时间过长造成经济损失的概率比其他商品大二、汽车配件生意的基本常识1、轿车与卡车。车的用途不同,配件的经营模式有很大差别。轿车和卡车的故障模式不同,导致各种配件的销量不同。轿车的司机和卡车司机在消费习惯、对车辆维修技术的掌握程度、驾驶习惯不同导致买配件时关注点不同。2、保有量大的车型和保有量小的车型。市场保有量大的车型,经营者多竞争激烈。保有量小的车型,缺少各类信息,销量不稳定。3、批发和零售。做批发,必须掌握供应链管理、财务管理、人力管理、信息系统管理四方面的基础知识,形成品牌、价格、质量稳定、交货期稳定的优势。做零售,要懂得准确掌握客户所需要的配件,而且当客户要一种你没有库存的配件时,你要考虑你能不能比较快的买到这个配件,给客户一个准确的答复,最后你还得能够帮客户安装一些配件。保养类:柴(汽)油机油、齿轮油、机油滤芯、柴滤芯(燃油滤芯)、空滤芯事故类:保险杠、前组合灯(前照灯)、尾灯、前围下护栅、左右后视镜磨损类:离合器、四配套、摩擦片、轮胎、轮辋、制动鼓、轮胎螺栓、发电机、起动机四、基本商业准则做生意要将诚信,在汽配行业主要体现在不要以次充好;不要说明天能到货,结果没到让客户干等,浪费客户的宝贵时间;不要明明是配件有质量缺欠,结果怕麻烦,不去帮客户找厂家调换。如果做生意是站在“帮客户赚钱”,而不是局限在“赚客户的钱”的立场上,一定会有长远发展的。五、其它上面没有提到的一些市场营销、企业管理的基本常识。

汽车配件经销商怎么找客户

摘要:随着公车改革、保费政策调整、消费者需求升级,外部的环境发生着巨大的变化,汽配销售行业的竞争也日益加剧,如何在新的发展形势下生存、发展成了汽车配件经销商最大的研究课题。下面就来探讨下汽车配件经销商怎么找客户及汽配经销商的经营方法,希望对各位经销商有帮助。一、汽车配件经销商怎么找客户

1、客户群体的定位

首先须了解自己的产品,如此方能准确的定位目标客户群体。

每个汽配品牌都有自己的产品特点,如产品质量如何、主要覆盖哪些车系、价位在同类型配件中所处的层次。设产品质量优良且但价位处于同类型产品的中等偏上,那么客户群体的定位应在规模较大的汽配经销商、汽车修理厂、对品质要求较高的高端车主,而并非是规模较小的街边店。

而销售的汽配产品适合的是全车件经销商还是单一产品经销商,这就涉及到了把产品线做广、做深的问题了。

2、开拓新客户的方式

(1)针对性的“扫街”

不论是开拓下级汽配经销商还是修理厂,在汽配城、汽配经销商集中的街道以及修理厂集中的区域上门推销都是较为有效的方法。

在此之前一定要做好品牌和产品的资料、制定好经销商政策、供货价目表及样品。有针对性的对重点目标客户进行开发,对意向客户进行联系人及****的登记,以便后期跟进。

随着车主用车知识的丰富和意识的提高,许多二三线城市的修理厂对正品配件的需求加大,再经过各级经销商的层层加价,导致价格的虚高,修理厂几乎无利润可赚,因此在制定经销商政策和销售策略时应合理规划。

(2)重点区域路演

可在重点区域的大型汽配城举行品牌、产品说明会等展示活动,以此吸引汽配城经销商达成合作。

国内的一些汽配城管理相对较为松散,冒伪劣产品常见,因此展示会不仅能打击冒伪劣产品,同时也会对退出正品带来良好的效果。

(3)大客户的拜访

重视大客户的开拓及维护,因为此类型占客户群体的20%,通常会带来80%的利润。

许多的企事业单位拥有大量的自有车辆,因此会有自己的修理厂。如出租车公司、公交公司、机关事业单位,这些是汽配经销商必须争取的大客户。

此类型客户群体的开拓则需要汽配经销商管理层的高度重视,总经理或投资人应亲力亲为,销售部、售后服务、客服部、市场部等多部门高度配合,制定针对性的销售策略,并设立专人负责此类型目标客户的日常维系工作,定期走访。

(4)线上渠道的展示

随着互联网的高速发展,汽配经销商开始在网上销售产品,修理厂、车主也成了网店的客户。

首先线上平台不仅仅是销售产品的渠道,也是面向购商和终端车主推广品牌、产品的地方。合理利用进而提高汽配经销商的竞争力,以便取得订单。

二、汽配经销商的经营方法

1、厂家、零售、消费者齐变化,汽配经销商需看清本质

如今,上游品牌商的导向在变,同时汽配经销商传统身份成本越来越高,导致在渠道环节上,很多企业倾向于回归原来的找大商、找高层级经销商的状态,这是上游厂家的一个趋势。

厂家变化对汽配经销商会产生以下几点影响:

(1)行业集中度的提高会同步传导到商业环节,汽配经销商的优胜劣汰更加残酷;

(2)上游优质品牌日益稀缺,选牌、选品难度加大;

(3)一线市场竞争的层次、强度空前提高,对商家的综合能力要求越来越高;

(4)新品推广、新市场启动的成功率越来越低。

而终端商直接面对的是客户,是服务对象。终端从零售业态上来讲也发生了新一轮的变化,这也是汽配导致经销商缺乏安全感的原因所在。

另外,话语权的转移,谁离消费者近谁就有话语权,这就导致汽配经销商的经验和能力都需要被刷新。

在整个链条当中的末端——消费者,他们也在发生变化。

首先是消费结构变了,年龄的分布、消费的主力在迭代,原来从大的消费结构来说中国是一个两头大、中间小的结构,现在逐渐呈橄榄形变化;其次是消费升级,消费的升级加速了消费的分化,在升级的过程中拉开了距离,纵向与横向的双向升级,品质化、品位化成为显著特征。

2、加强链接能力,才是汽配经销商转型的突破点

曾经行业里流行着这样一个观点:经销商可能会消失,但是中间商永远存在。如果按经销来讲,这两个字可以被替代。在整个营销链条中,它的位置永远在,但是它的职能要与时俱进,首先是经营渠道到会做仓储、配送,再到未来的消费者链接,这是一个方向,这对汽配经销商提出了更高的要求。

做生意经营的是未来,未来该如何在这个行业中找到自己的位置?从经营渠道到经营顾客,这是大趋所势。而作为汽配经销商又该如何经营顾客呢?

树立“C端”意识,要有这种“离消费者越近话语权越大”的观念。未来作为中间商,一定要建立“买家思维”,生意的思路是从下到上,从末端到前端,先研究区域的消费者,然后再组织生意,组织上游供应,这就是在买方时代,“C端”的一个基本逻辑导向。

从卖到买就是从需求的继承者到价值的提供者,供需一体化,加强经销商链接消费者的能力。

为加强链接能力,提供以下四个可能方向作为参考:

第一做社群

其根本是把流量搬到平台上操作,为后续高效转化打好基础。目前有两种方式:

一是自建社群,针对“顾客”进行深度互动链接,线上、线下做强互动,转化培育“铁杆儿”再裂变;

二是层圈渗透和社群扩张,通过嫁接相关社群实现价值对接,甚至和餐饮终端合作建群,核心的逻辑就在市场当中找到最有影响力、最有价值的这部分顾客,通过社群这样一个手段、方式做连接,连接之后做互动,做后续的运营便能达到社群化。

第二做社区

未来的营销是人在哪儿营销就在哪儿。人就是一个一个圈层,做店背后辐射的就是社区、人。如今社区推广的新打法是“门店+社群”,引导线下终端开展社区团购、以社区为依托,寻找代理人开展社区团购等方法。

虽然这类门店空间小,承载数量有限,但它最大的优势是距离消费者很近,以熟客构成,最大价值是背后的流量。再通过社群进行扩大引流,达到经营C端的目的。社区团购,便可以通过供应商介入其业态中。基于社区、终端、代理人及社群开展的社区电商,直接、有效、转化率高!

第三做体验

搭建品牌的前端化体验平台,将专卖店进行“销售+体验+服务”的综合性改造方式,将终端进行场景化、体验化改造。通过全程全域的沉浸式体验,认知产品、感受文化,实现深度连接。

第四做内容

这对大部分经销商来说是一个挑战。未来是内容为王的时代,经销商该如何做内容呢?

一是要有内容的运营意识,跟上游厂家多学习,跟行业里走在前端的品牌学习;

二是经营你的私域流量,比如一个人的朋友圈,上限是五千人,再比如注册自己的公众号,把你的商号品牌打造成市场的小IP,不断地做一些新的内容,就会沉淀一部分核心顾客,形成私域流量。

未来作为中间商,一定要建立“买家思维”,生意的思路是从下到上,从末端到前端,先研究区域的消费者,然后组织生意,组织上游供应,这就是买方时代,C端的一个基本逻辑导向。

做汽车配件生意怎么样?

那要看你是想怎么做了,想做那种车的汽车配件,比如是做奔驰宝马,还是做日产系列,又或者美国车件。原厂件,副厂件,还是拆车件。原厂件则是原车的正厂配件,由汽车公司自己的厂家生产。副厂件是专门生产汽车配件的,有自己的商标,有国际性的大企业(比如博世),也有口碑较好的台湾件,还有口碑较差同时价格也较低的国产件。还有,你是想自己开店呢,还是自己拼货。自己开店的话,从上述几种情况还要具体区分投入成本。拼货的话不需要投入太大成本,只需要自己租用办公室。因为汽配行业是网络式的销售行业,同行之间是竞争也都存在默认的合作关系,只要你有客户,你就可以从别人家买货来转手卖给客户。但是这样一来利润就会压得很低,同时成交率也不如自己开店有货的高。论风险的话,汽配行业其实不算大,投资都是用在购买货物上,不会形成泡沫。最惨也就是折价卖给同行。这一行,利润说多可多,说少可少,要看你怎么做了。具体的挣多少钱,一来确实行行有富有穷,二来行业内容不方便透露有关钱的事。如你所说资金不是很多的话,可以考虑和别人合资,或者自己拼货。不过具体还要看你是在那里的汽配城。虽然不是什么高人,不过我是从事这个行业的,因为比较年轻,想多学习一些东西。你具体的问题可以再留言给我,以上希望能对你有所帮助。

文章标签: # 经销商 # 客户 # 汽配